出品｜搜狐财经
作者｜魏书琮
新一轮以旧换新政策对家电市场的积极影响正在释放。
8月底，商务部等4部门发布《关于进一步做好家电以旧换新工作的通知》（以下简称“以旧换新政策”），新一轮家电以旧换新正式启动。
搜狐财经走访市场发现，落实到实际销售中，补贴标准提升至20%已成为各品牌主要的销售策略。线下市场叠加以旧换新补贴后，折扣普遍能高达6到7折。不过，线下市场仍以销售5000千及以上的中高端家电产品为主。
在一线市场，有销售人员将拥有“以旧换新”资格作为自身品牌背书，也有销售以“补贴资金用完即止”的紧迫性作为促销话术。
不过消费者对于以旧换新政策的体感有所分化。有消费者称十分便利省心，也有消费者称并未注意到以旧换新活动的存在。
“家电产业的回暖和增长虽受到多方面因素的影响，以旧换新政策红利已经显现，家电销售额在最近两个月呈现增长趋势，预计下半年这一政策红利将进一步释放。”资深产业观察家丁少将分析称。
补贴提至20%，各地区实施细则不同
纵向对比发现，8月底发布的家电以旧换新政策涉及产品品类更丰富、补贴标准更高，政策推行的目的也由多年前的普及转变为升级。
2008年，全国正式推广实施家电下乡政策，主要针对彩电、冰箱、洗衣机、手机四类产品，按产品销售价格13%予以补贴。
而相较于3月发布的以旧换新政策，本轮政策主要有三个方面的变化。
首先，明确了补贴的品种。涉及冰箱、洗衣机、电视、空调、电脑、热水器、家用灶具、吸油烟机8类家电产品。
其次，提升了补贴标准。1级和2级能效（水效）及以上的产品分别给予20%和15%的补贴，每类每件补贴不超过2000元。
第三，中央财政承担份额提升。本轮家电以旧换新补贴资金按照总体9:1的原则实行央地共担，东部、中部、西部地区中央承担比例分别为85%、90%、95%。
丁少将认为，家电以旧换新成效几何？补贴达%成销售策略产品到手价近折消费者体感分化补贴资金的落实、收旧服务体系的健全、高质价比换新产品的推出这三方面因素共同影响本轮家电以旧换新的规模和效率。
具体到市场端的表现，搜狐财经走访走访家电零售商场注意到，主流家电零售商场内均有较为醒目的以旧换新补贴宣传海报、标语。
参与以旧换新的品牌门店如海尔、美的、松下、西门子等国内外家电品牌均有以旧换新活动内容、规则、流程的海报、展示卡。
据销售人员介绍，某款标价为9499元的一级能效冰箱，可以购买居然之家的10元券包，返100元京东卡。加上北京市政府以旧换新补贴立减20%，加上厂家直降，一共优惠3179元，消费者到手价为6320元，约是原标价的66折。
不同地区、品类在本轮换新中有不同细则。以旧换新政策显示，鼓励地方结合当地居民消费习惯、消费市场实际情况、产业特点等，对其他家电品种予以补贴并明确相关补贴标准。
如干衣机品类，北京市没有将其纳入补贴范畴。而江苏省、湖南省等省份则将干衣机包含在补贴范围内。
作为销售策略的“以旧换新”
搜狐财经走访多家门店发现，几乎所有销售人员都将本轮以旧换新补贴提升至20%作为首要的促销卖点。
有销售直言不讳称，“羊毛出在羊身上”，相较于购买家电满赠礼品，不如直接价格一降到位最实惠。
不过，也有销售人员向搜狐财经表示，可以“不走以旧换新补贴的活动”，直接按“拿货价”出售给消费者。“拿货价比补贴要合适多了。说白了，我们走个流水，提点就是一个点，低于拿货价我们就白忙活。”她表示。
走访中发现，参与活动的线下产品基本都属于中高端。其中，标价在1-2万的产品占大部分，到手价也基本在5000元以上。当问及是否有更具性价比的产品参与补贴时，销售则会拿出手机在品牌的线上系统进行查询，展示3000元左右价位段的未陈列产品。
丁少将认为这一轮换新实际上是“换优”，鼓励消费升级，而非单纯的产品普及。在这种背景下，市场上的产品不再适合通过价格战来竞争，因为它们代表了一种向更高质量生活转变的需求。
“原材料成本、经营成本、流通成本以及人员成本的上升，都对企业构成了压力。这些成本的叠加效应使得企业更加注重稳健经营和利润优先的策略。”丁少将分析称，家电行业不会发生大规模的价格战。
另外，不少门店销售会将以旧换新政策的规则作为其销售策略。
一名销售人员称，“因为国家的要求很高，必须是北京市纳统企业、纳税达标统一管理的企业才可以参加补贴政策。所以不是说谁都有的。”
据《北京市加力支持家电以旧换新补贴实施细则》，第三章政策参与企业显示，将加力支持家电以旧换新补贴参与企业范围，对符合征集条件的企业，经履行评审程序后，纳入政策参与范围。细则中并未特别指出必须是北京市纳统企业。
还有一名销售人员告诉搜狐财经，“补贴资金用完即止”，中秋节最后一天客流不断，门店销售额达50万元。
“（以旧换新）补贴完了就不再有了，所以是谁先买到，谁就能享受到补贴活动。不着急送货也无所谓，你先把这一件抢到手，买完了后期换型号都可以。”她解释道。
就“先到先得”的说法，实际上，不同省份的以旧换新补贴细则各有不同。以北京市为例，政策有效期至2024年12月31日24时止。官方信息中并未明确指出补贴资金的具体总额或是否会提前用完，以及“是否用完即止”的问题。
如广西商务厅发布的以旧换新政策细则显示，“补贴申请时间为2024年9月6日（含）－2024年12月31日（补贴资金使用完毕即止）。”
消费者体感分化，收旧服务仍待健全
今年3月份家电以旧换新政策实施以来，效果究竟如何成为市场关注的焦点。
宏观数据层面，国家统计局数据显示，今年上半年家电行业累计主营业务收入达9606亿元，同比增长6.2%，利润总额达905亿元，同比增长14.1%。
资深产业经济观察家梁振鹏表示，今年7月国家发展改革委和财政部联合印发的政策，对家电、消费电子产品、汽车等消费产生了明显的拉动作用。在政策补贴加码之后，卖场人气和销量都有了显著的提升，这种立竿见影的实效无疑将对拉动相关产业的发展产生积极影响。
丁少将分析称，家电产业的回暖和增长虽受到多方面因素的影响，以旧换新政策红利已经显现，家电销售额在最近两个月呈现增长趋势，预计下半年这一政策红利将进一步释放。
商务部数据显示，中秋假期全国商务系统使用6.4亿元中央补贴资金，支持约60万名消费者购买八大类家电产品近80万台，带动销售额超33亿元，商务部重点监测零售企业家电销售额同比增长7.9%。
苏宁易购数据显示，中秋首日，空调、冰箱、洗衣机、彩电、厨卫等品类增长均超100%。中秋节期间，全国门店以旧换新销售增长148%。
不过，消费者层面对以旧换新政策的实际体感有所分化。
刚刚购买过全屋家电的消费者称，自己在网上选购了所有家电产品，主要参与了平台大促，并没有特别关注以旧换新活动。
一名消费者告诉搜狐财经，自己在线下门店购买的新灶具在参加以旧换新活动在折扣的基础上还能减200元，“师父上门安装十几分钟完成，并将报废的灶具无偿拉走，非常方便省心。”
收旧服务方面，据门店销售介绍，线下门店均在送货的同时对旧家电进行回收，不对品类、品牌进行区分估价。
丁少将称，收旧服务是一项长期性的工作。短期内因以旧换新政策带动，一些电商平台、企业都推出了收旧服务。不过，家电行业整体仍需时间来健全回收体系。
“而新一轮政策下，补贴资金的落实在国家的直接推动下比较迅速，企业对换新高质价比的新品储备也比较丰富。”丁少将补充道。
